ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗಿ ₹5 ಕೊಟ್ಟು ಒಂದು ಬಿಸ್ಕತ್ ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಖರೀದಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಗತಿ. ಆದರೆ ಇದೇ ₹5ರ ಬಿಸ್ಕತ್ ಈಗ ಭಾರತದ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ನಡುವಿನ ಹೊಸ ಪೈಪೋಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಜಿಯೋ ಮೂಲಕ ಟೆಲಿಕಾಂ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಂಚಲನ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದ ಮುಕೇಶ್ ಅಂಬಾನಿ ಇದೀಗ ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯತ್ತ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಮನೆಮಾತಾಗಿರುವ ಪಾರ್ಲೆ ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕಲು ಸಜ್ಜಾಗಿದ್ದಾರೆ.
ರಿಲಯನ್ಸ್ ಕನ್ಸ್ಯೂಮರ್ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಸ್ ತನ್ನ ‘ಇಂಡಿಪೆಂಡೆನ್ಸ್’ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿದೆ. ವಿಶೇಷವೆಂದರೆ, ಕೇವಲ ₹5ರಿಂದಲೇ ಈ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳ ಖರೀದಿ ಆರಂಭಿಸಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಅಂಬಾನಿ ಹೊಸ ತಂತ್ರ ರೂಪಿಸಿದ್ದಾರೆ.
9 ವಿಧದ ಬಿಸ್ಕತ್, 28 ಬಗೆಯ ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ಗಳು!
ಮಕ್ಕಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ದೊಡ್ಡವರವರೆಗೆ ಎಲ್ಲರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ರಿಲಯನ್ಸ್ ಮುಂದಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು 9 ವಿಧದ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳನ್ನು 28 ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ಯಾಕ್ ಗಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗಿದೆ.
₹5 ಮತ್ತು ₹10ರ ಸಣ್ಣ ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ ₹40ರಿಂದ ₹125ರವರೆಗಿನ ದೊಡ್ಡ ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ಗಳೂ ಲಭ್ಯವಿವೆ. ಗ್ಲೂಕೋಸ್, ಮಿಲ್ಕ್, ಬಟರ್, ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೀಮ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವು ರುಚಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲಿವೆ.
ನವೆಂಬರ್ 2ರಿಂದ ತಮಿಳುನಾಡಿನಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲೂ ಕಂಪನಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಸ್ತರಣಾ ಯೋಜನೆ ರೂಪಿಸಲಿದೆ ಎಂಬ ಕುತೂಹಲವಿದೆ.
ಪಾರ್ಲೆ, ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾಗೆ ನಡುಕ ಶುರುವಾಗುತ್ತಾ?
ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಬಿಸ್ಕತ್ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪಾರ್ಲೆ-ಜಿ ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಹೆಸರುಗಳು ಚಿರಪರಿಚಿತ. ಹಲವು ದಶಕಗಳಿಂದ ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ಈಗ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅಂಬಾನಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿರುವುದು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ, 2023-24ನೇ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಭಾರತದ ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೌಲ್ಯ ಸುಮಾರು ₹55,100 ಕೋಟಿ ಇತ್ತು. 2028-29ರ ವೇಳೆಗೆ ಇದು ₹90,300 ಕೋಟಿಗೆ ಏರಿಕೆಯಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.
ಇನ್ನು 2024-25ರ ಅಂದಾಜಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಸುಮಾರು ಶೇ.32ರಷ್ಟು ಮತ್ತು ಪಾರ್ಲೆ ಶೇ.29ರಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಹೊಂದಿವೆ. ಅಂದರೆ ಈ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಹುಪಾಲು ಹಿಡಿತದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿವೆ.
₹5ಕ್ಕೆ ಬಿಸ್ಕತ್ ಕೊಟ್ಟರೆ ಸಾಕಾಗುತ್ತಾ? ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಹೇಳುವುದೇನು?
ಅಂಬಾನಿ ಪ್ರವೇಶದ ಬಗ್ಗೆ ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಕೂಡ ಗಮನ ಹರಿಸಿದೆ. ನವೆಂಬರ್ 6ರಂದು ನಡೆದ ಆದಾಯ ಪರಿಶೀಲನಾ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದ ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ದೇಶಕ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ರಕ್ಷಿತ್ ಹರ್ಗವ್, ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ₹5 ಮತ್ತು ₹10ರ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಬಲಿಷ್ಠವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.
ಕೋಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮೂಲಕ ದೊಡ್ಡ ಬದಲಾವಣೆ ತರಬಹುದು. ಆದರೆ ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ತಂತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ ಎಂಬುದು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ.
ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾದ ಶೇ.60ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ₹5 ಮತ್ತು ₹10ರ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿವೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಕೇವಲ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಯೊಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಸಾಧಿಸುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ರಿಲಯನ್ಸ್‌ನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕಂಪನಿ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದೂ ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಅಂಬಾನಿ ಬಳಿ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ಅಸ್ತ್ರ ಯಾವುದು?
ರಿಲಯನ್ಸ್‌ಗೆ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ಅನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಅದರ ವಿಶಾಲವಾದ ರಿಟೇಲ್ ಜಾಲ. ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಇರುವ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಸಗಟು ಮಾರಾಟ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ವೇದಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಕಂಪನಿಗಿದೆ.
ಆದರೆ ಪಾರ್ಲೆ ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ಕೂಡ ಗ್ರಾಮೀಣ ಪ್ರದೇಶಗಳವರೆಗೂ ತಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಈ ಪೈಪೋಟಿ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮುಗಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಮನ ಗೆಲ್ಲುವುದೇ ನಿಜವಾದ ಸವಾಲು!
ಜಿಯೋ ಬಂದಾಗ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆದಿತ್ತು. ಕ್ಯಾಂಪಾ ಕೋಲಾ ಕೂಡ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮೂಲಕ ಪಾನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಿತು. ಆದರೆ ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ₹5ರ ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಹೀಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಖರೀದಿಸಲು ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ರುಚಿ ಹೇಗಿದೆ? ಗುಣಮಟ್ಟ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆಯೇ? ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಳಿವೆ? ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಿಗುತ್ತದೆಯೇ? ಎಂಬ ಅಂಶಗಳೂ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತೆ ಅದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ರಿಲಯನ್ಸ್ ಮುಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಪರೀಕ್ಷೆ. ಅಂಬಾನಿಯ ₹5ರ ಬಿಸ್ಕತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಸಂಚಲನ ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಪಾರ್ಲೆ-ಬ್ರಿಟಾನಿಯಾ ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಾದು ನೋಡಬೇಕಿದೆ.
