ದೊಡ್ಡ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯಲು ಕೇಳುವ ಬಾಡಿಗೆ ಕೇಳಿದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ ಅಚ್ಚರಿಯಾಗುವುದು ಸಹಜ. ನಗರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ ₹30,000 ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಸಿಗುವ ಅಂಗಡಿಗೆ, ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ₹1.5 ಲಕ್ಷದವರೆಗೂ ಬಾಡಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಇಷ್ಟೊಂದು ಬಾಡಿಗೆ ಕೊಟ್ಟು ಅಂಗಡಿ ನಡೆಸಿದರೆ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮೂಡುವುದು ಸಹಜ.
ಆದರೆ, ಇಷ್ಟೊಂದು ದುಬಾರಿ ಬಾಡಿಗೆ ಇದ್ದರೂ ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಾಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಳಿಗೆ ತೆರೆಯಲು ಆಸಕ್ತಿ ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಇದರ ಹಿಂದೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ, ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಲಾಭ-ನಷ್ಟದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಅಡಗಿದೆ.
ಜನರ ಗುಂಪಿಗಿಂತ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರೇ ಮುಖ್ಯ!
ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಉದ್ದೇಶ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬರುವವರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಬೇರೆ ಕೆಲಸಗಳಿಗಾಗಿ ಅಥವಾ ಸುಮ್ಮನೆ ಸುತ್ತಾಡಲು ಬರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾಲ್‌ಗೆ ಬರುವವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು, ಊಟ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಮನರಂಜನೆ ಪಡೆಯಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುತ್ತಾರೆ.
ಹೀಗಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಜನರ ಓಡಾಟ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವವರ ಪ್ರಮಾಣ ಕಡಿಮೆ ಇರಬಹುದು. ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ ತುಸು ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೂ ಖರೀದಿಗೆ ಮುಂದಾಗುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಿರಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಇದೇ ಪ್ರಮುಖ ಲಾಭದಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟ ₹8 ಲಕ್ಷ ಇದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಸರಾಸರಿ ಶೇ.30ರಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ₹2.4 ಲಕ್ಷ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾಲ್‌ನ ಅಂಗಡಿ ಬಾಡಿಗೆ ₹1.5 ಲಕ್ಷ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದ ಬಳಿಕ ₹90,000 ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಈ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೇತನ, ವಿದ್ಯುತ್ ಬಿಲ್ ಹಾಗೂ ಇತರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಎಲ್ಲ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಳೆದ ನಂತರವೇ ಅಂಗಡಿಯ ನಿಜವಾದ ಲಾಭ ಎಷ್ಟು ಎಂಬುದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಉದಾಹರಣೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ವಾಸ್ತವಿಕ ಲಾಭವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
ದೊಡ್ಡ ಮಳಿಗೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ, ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭ!
ಮಾಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು, ಚಿತ್ರಮಂದಿರಗಳು, ಮಕ್ಕಳ ಆಟದ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೂ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಇದರಿಂದ ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು. ಒಂದೇ ಸೂರಿನಡಿ ಶಾಪಿಂಗ್, ಊಟ ಮತ್ತು ಮನರಂಜನೆ ಸಿಗುವುದರಿಂದ ಕುಟುಂಬಗಳು ಮಾಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಕಳೆಯುತ್ತವೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಅಲ್ಲಿಯೇ ಉಳಿದಷ್ಟೂ ಖರೀದಿಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.
ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗುರುತು!
ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ಹೊಂದಿರುವುದು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಗುರುತನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳಲೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ. ಹೊಸ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಿತ ಹೆಸರು ಗಳಿಸಲು ಇದು ನೆರವಾಗಬಹುದು.
ಆದರೆ, ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆದ ಮಾತ್ರಕ್ಕೆ ಲಾಭ ಖಚಿತವಲ್ಲ. ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರದಿಂದ ದೂರವಿರುವ ಅಂಗಡಿ, ಜನರ ಓಡಾಟ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಮೇಲಿನ ಮಹಡಿಯ ಸ್ಥಳ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯದ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಮಳಿಗೆ ತೆರೆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಾಡಿಗೆ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಹೀಗಾಗಿ ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಂಗಡಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಚರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಮೀಪದಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮಳಿಗೆಗಳಿವೆಯೇ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ಯಾವ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯುವ ಮೊದಲು ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮರೆಯಬೇಡಿ!
ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯುವಾಗ ಬಾಡಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗಮನಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟ, ಲಾಭಾಂಶ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೆಚ್ಚ, ವಿದ್ಯುತ್ ಬಿಲ್ ಹಾಗೂ ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು.
ಒಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಮಾಲ್‌ನ ದುಬಾರಿ ಬಾಡಿಗೆ ಸ್ವತಃ ನಷ್ಟವೂ ಅಲ್ಲ, ಲಾಭವೂ ಅಲ್ಲ. ಆ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತಕ್ಕಷ್ಟು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಿಗುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದೇ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶ. ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳ ಆಯ್ಕೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ನಿಖರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಇದ್ದರೆ ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಅಂಗಡಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು.
ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯುವ ಮುನ್ನ ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಗಾರರ ನೆರವಿನಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಲಾಭ-ನಷ್ಟದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
