ನೀವು ಕಾರ್ ಶೋರೂಮ್ಗೆ ಕಾಲಿಟ್ಟಾಗ ಅಲ್ಲಿನ ಅನುಭವ ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿ. ಲಕ್ಷ ಲಕ್ಷ ಕೊಟ್ಟು ನೀವು ಕಾರ್ ಕೊಂಡರೆ ಶೋರೂಂ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಆಗುವ ಲಾಭವೇನು? ಪ್ರತಿ ಕಾರ್ ಮಾರಾಟವಾದಾಗ ಶೋರೂಮ್ ಮಾಲೀಕರು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರ ಪಡೆಯಲು ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಕಾರು ಮಾರಾಟದ ಹಿಂದಿನ ಹಣಕಾಸಿನ ವ್ಯವಹಾರ ತಿಳಿಯೋಣ.
ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಗಳಿಕೆಯ ಮೂಲಗಳು;
ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಎಂದರೇನು ?
ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಎನ್ನುವುದು ವಾಹನ ತಯಾರಕ ಅಥವಾ ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಅಥವಾ ಬಳಸಿದ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದೆ. ಅವರು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಪೂರ್ವ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನಂತಹ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.
ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ವಿಧಗಳು
ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳು: ಇವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಾಹನ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿತರಕರು: ಇವು ಬಳಸಿದ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
ಲಾಭದ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು;
ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮಿತಿ
ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವು ವಿತರಕರ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ, ಹೊಸ ಕಾರಿನ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವು ಸುಮಾರು 8% ರಿಂದ 10% ರಷ್ಟಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬಳಸಿದ ಕಾರುಗಳು 20% ರಿಂದ 25% ರಷ್ಟು ಲಾಭಾಂಶದ ಮಿತಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.
ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಮಿತಿ
ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ ನಂತರ, ಕಾರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಕಾರುಗಳಿಗೆ, ಇದು 1% ರಿಂದ 2% ರಷ್ಟಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಳಸಿದ ಕಾರುಗಳಿಗೆ, ಇದು 5% ರಿಂದ 7% ವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳಿಗೆ ಆದಾಯದ ಮೂಲಗಳು;
ಹೊಸ ಕಾರು ಮಾರಾಟ
ಹೊಸ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಗೋಚರಿಸುವ ಆದಾಯದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪೈಪೋಟಿ ಮತ್ತು ತಯಾರಕರ ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಇಲ್ಲಿನ ಮಿತಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಉಪಯೋಗಿಸಿದ ಕಾರು ಮಾರಾಟ
ಉಪಯೋಗಿಸಿದ ಕಾರುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಟ್ರೇಡ್-ಇನ್, ಹರಾಜು ಅಥವಾ ನೇರ ಖರೀದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ವಿಮೆ (F&I)
ವಿತರಕರ ಲಾಭದ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳು ಸಾಲದಾತರಿಂದ ಕಮಿಷನ್ ಗಳಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಲಾಭಾಂಶ ಗಳಿಸುತ್ತವೆ.
ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಭಾಗಗಳು
ಸೇವಾ ವಲಯಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಲಾಭದ ಕೇಂದ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಯಮಿತ ನಿರ್ವಹಣೆ, ರಿಪೇರಿ ಮತ್ತು ಭಾಗಗಳ ಮಾರಾಟವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ತಯಾರಕರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ
ಕಾರ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ವಾಹನ ತಯಾರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇವುಗಳು ನಗದು ಬೋನಸ್ಗಳು, ಡೀಲರ್ ಹೋಲ್ಡ್ ಬ್ಯಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಬಾಡಿಗೆ, ಸಂಬಳ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸೇರಿವೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಡೀಲರ್ ಶಿಪ್ ಗಳಿಗೆ ಖರ್ಚು ಗಣನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ
ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚಗಳು
ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ಗಳು ತಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಿಗೆ ಸಾಲದ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಫ್ಲೋರ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೂಲಕ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಬೇಕು.
ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಡೀಲರ್ಶಿಪ್ ಮತ್ತು ಅದರ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ .ಆದರೆ ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
